トップ営業マンが必ず持っている20の心構えとは ？
こんにちは！
Hard Worker ナカオです。
ぼくは、営業として約６年キャリアを積んできました。
1年目は、「ズル賢い営業マンが売れる」と先輩から聞いて、過ごしました。
しかし、本当にそうなんでしょうか？
ぼくは、そうは思いません。自社の商品やサービスを通して、顧客を幸せにする心構えを持つ人が最も売れると思います。
島田紳助さんの成功と努力の法則が熱いのでレビューする
こんにちは！
Hard Worker ナカオです。
2011年に芸能界を引退された、島田紳助さんは芸能界で常にトップを走ってこられました。
下ネタから真剣な熱い話までボキャブラリーが多く、最高に好きでした！
そんな紳助さんは、人生で2回だけ講義をしたことがあるそうです。
そのうちの1回は、NSCの後輩達にした講義があるのですが、この内容がとても最高だったので、今回は記事にしました。
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商談決定率を80％にする【クロージングの極意10選】
こんんちは。
Hard Worker ナカオです。
ぼくが考える営業マンの仕事はシンプルです。
営業マンの仕事＝クロージングすること
それだけ。
逆に、リード獲得などの業務は営業部以外の部署でお願いしたいですね！
クロージングとは、営業マンが顧客に契約してもらうための方法です。
営業マンが断られるのを怖がって商談をあいまいにしてしまうと、顧客は決断を先延ばしにしてしまいます。
クロージングは、いたってシンプルなものです。
続きを読む【トップ営業マン】に学ぶ誰でもすぐ実践できる営業のコツ
こんにちは！
Hard Worker ナカオです！
企業活動に欠かせない営業職。今日の記事を読んでくださっている方の多くも、なんらかの形で営業の仕事に携わっていることでしょう。
営業にとって冬の時代と言われる昨今ですが、どんな環境でも成果を上げ続けている営業マンは必ず存在します。
それでは、「トップ営業マン」と「売れない営業マン」の違いはどこにあるのでしょうか。
結論から言えば、商品やクライアントが変わろうと、トップ営業マンには共通点があります。そして残念ながら、どの業界の売れない営業マンにも共通点が存在するのです。
当記事では、決して運頼みや根性論での営業法ではなく、誰もが明日から実践できる、「売れる営業のコツ」を解説していきます。
- 1.トップ営業マンが行うコミュニケーションの基本
- １｜コミュニケーションを深める｜質問力
- ２｜傾聴力
- ３｜相手の気持ちに寄り添う｜共感力
- 2.お客様の自尊心を満たすことで信頼関係は強まる
- 2-1.レスポンスの速さが、お客様の自尊心を満たす
- 2-2.お客様と仲良くなりすぎると、売り上がらない場合がある
- 2-3.クレームの9割は自尊心が原因
- 3.トップ営業マンに学ぶスーパー心理学的営業術
- NLPとは？
- VAKモデル
- VAKシステムをどうやって見分けるの？
- 代表システム（VAKモデル）を相手に対して活用する方法
- VAKを自分に活かすには？
- その他の心理学
- アンカリング効果
- コールドリーディング
- コールドリーディング ｜バーナム効果
- コールドリーディング ｜ダブルバインド
- ハロー効果
- ザイオンス効果
- ミラーリング効果
- 権威への服従原理
- シャルパンティエ効果
- 松竹梅の法則
- 返報性の原理
- NLPとは？
- 4.自己主張・感情表出でできる4つの分類
- Ｐタイプ（Pleasantry Typeプレゼントリータイプ）
- Pタイプの強み
- Pタイプの弱み
- Ｆタイプ（Friendly Type／フレンドリータイプ）
- Fタイプの強み
- Fタイプの弱み
- Ｃタイプ（Completely Type／コンプリートリータイプ）
- Cタイプの強み
- Cタイプの弱み
- Ａタイプ（Analytical Type／アナリティカルタイプ）
- Aタイプの強み
- Aタイプの弱み
- Ｐタイプ（Pleasantry Typeプレゼントリータイプ）
- 5.タイプ別対応で相手の心をつかむ方法
- Pタイプへの対応
- 効果的な接し方
- 避けるべきこと
- 効果的な言葉
- Fタイプへの対応
- 効果的な接し方
- 避けるべきこと
- 効果的な言葉
- Cタイプへの対応
- 効果的な接し方
- 避けるべきこと
- 効果的な言葉
- Aタイプへの対応
- 効果的な接し方
- 避けるべきこと
- 効果的な言葉
- Pタイプへの対応
- 僕がクロージングスキルについて学んだ本
- Hard Worker ナカオのトップ営業マンへの思い
